soal pilihan ganda tentang materi seni bernegosiasi dalam kewirausahaan

Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak - pihak yang terlibat berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan.

§  Unsur-Unsur Negosiasi :1. ada dua pihak yang terlibat2. ada kepentingan yang berbeda3.  ada perundingan
§  Kaidah Negosiasi :a.      menyampaikan gagasan dengan kalimat santunb.      menyanggah mitra biacra dengan santunc.       mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan meyakinkan mitra bicarad.      terjadi kesepakatan terlaksananya program/ maksud negosiasie.      Adanya tawar menawar
§  Struktur Negosiasi :1.      N1 : Menyampaikan pendapat2.      N2 : Menyangga / menolak dalam menyampaikan pendapat3.      N1 : Menolak pendapat N2,dengan mempertahankan pendapatnya dan meminta persetujuan N2 .4.      N2 : Menolak dan mempertahankan pendapatnya5.      N1 : Terjadi kesepakatan / .....                                                                                                          §  Tujuan Negosiasi :a.      Untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan.b.      Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama.(semoga membantu)c.       Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa menang (win-win solution).